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筑梦城东丨喷枪出口量居全国前三 他要让全世界看到洛克赛的好产品

来源:欧宝体育网    发布时间:2023-05-30 16:54:32

  自改革开放至今,在城东这片创业沃土上,一个个重点项目在这里落地,一批批领军企业在这里兴起,他们白手起家、茁壮成长,做立异的“追梦人”,做创业的“领跑者”,呈现了这个年代生动的剪影、最美的姿势。

  11月2日起,咱们联合市融媒体、云樾玖溪一起推出《筑梦城东·咱们都是斗争者》系列报道,看看他们如何故“斗争”为笔,书写“高质量开展”的答卷。

  台州市洛克赛东西有限公司董事长潘星钢身上有许多的标签:执着、敏锐、有前瞻性、爱“冲击”、长于承受新事物……这是洛克赛职工贴在潘星钢身上的标签;技能抢先、职业风向标、职业界走过最多国家的老板……这是同行关于潘星钢的形象。

  作为洛克赛的创始人,潘星钢是个有故事的老板,他没有流利的英语水平,却曾在一星期内跑了欧洲8个国家;他甚少对外宣扬自己,行事一向低沉,但他出产的产品却在欧美商场十分“高调”,职业界的客户简直都知道“LUXI”这个品牌。

  作为第一个用温岭制作的气动东西敲开欧洲商场的温岭商人,潘星钢的创业进程,映射出来的正是温岭民营企业家白手起家、知难而进的斗争精力。“咱们都是斗争者”这句话用在他身上再适宜不过。

  台州市洛克赛东西有限公司成立于2003年,但潘星钢与气动东西的缘分却比这早得多。早在洛克赛“出生”前,他就现已在这个职业里摸爬滚打了十几年。

  或许是初生牛犊不怕虎,那时分的他就体现出了性格里敢闯敢拼的一面。20岁出面,他就拿着一个包包,跟着外贸公司跑到美国参与展会。

  “美国是我走出国门跑的第一个国家。那时分也没有想太多,便是胆子大罢了。”回忆起其时的心态,潘星钢说,他的方针很清晰,便是为了订单。

  温岭商人常常会把经商说成跑生意,潘星钢亦如此,他从小就深信生意是跑出来的,而“跑生意”这件工作更是贯穿了他尔后几十年的年月。

  跑到美国是潘星钢开疆辟土的第一站,在那之后,墨西哥、阿根廷、巴西、德国、波兰、俄罗斯、南非……潘星钢背着他的产品跑过全球二三十个国家,护照都换了十几本,职业界闻名的企业里都留下了他的脚印。

  “在气动东西这个职业里,咱们老板是公认的走过国家最多的。”洛克赛的工作人员告知记者,那时分咱们都说他是第一代外贸弄潮儿。

  潘星钢曾在一个星期内跑了欧洲8个国家,在创业之初,他一年至少有三分之一的时刻在国外。“我要把我的新产品展示给全世界的客户看。”潘星钢说。为此,他每年还会花上许多的精力去参与各类展会。“美国拉斯维加斯五金展、德国科隆五金展、俄罗斯MITEX等,咱们一年要参与十几个展会。”

  潘星钢的职工用“十分好的产品司理”来描述他。“咱们老板是个对商场敏锐度很高的人,在产品立异上一向有比较共同的主意。”

  除此之外,在职工眼里,潘星钢仍是个爱“冲击”的人。“什么都冲在前头,他的节奏比工厂里其他人都要快。或许是由于国家走得多了,他的思想方法比较偏欧美,很容易承受新事物,不管是产品开发、商场开发、新的协作形式、新的营销形式……任何的新变化,他都比较快地承受并习惯。”

  而最让职工敬服的是他的执着。在确认了方针后,不管遇到什么困难,他都会坚持。“比如在跑商场时,咱们业务员或许被回绝两三次后,就没有勇气再继续。可是,潘总却能在被回绝十几次后仍然坚持,直到拿下客户。”

  他记住第一次参与广交会,没有货摊,没有产品,他便调查客户需求,调查新产品新技能,静静等候自己的“猎物”。他发现来自伊朗的一个客户在寻觅气动喷枪,而这款产品他有才干出产。守了客户整整两天,直到第三天,他看准机遇,上前推销自己,最终成功到达协作。“那笔订单我记住是1万把气动喷枪,每把价值70多元。”

  他在俄罗斯跑订单,守了客户三四天,被回绝了十几次,最终客户被他的诚心感动,给了他一个协作的时机。

  他第一次去波兰,天下着毛毛雨,他开着车赶往客户的所在地,中心阅历了因超速被当地警方拦住、被野猪追逐、导航定位呈现误差、清晨3点找不到客户也找不到住的当地等各种囧事,实在上演了一场“人在囧途”。“但好在我第二天找到了客户,并谈下了这笔生意。”他至今对那段阅历浮光掠影,“这个客户到现在都还在和咱们协作。”

  关于潘星钢来说,困难怕什么,只需有一点期望就能继续下去。“我出国,假如没有谈下生意,我是不会回来的。我现在对我的业务员也是这么要求,出一趟国门,至少得把自己的路费赚回来吧。”

  说着打趣相同的话,但这背面展示了温岭企业家的勇气和坚韧,捉住每一个或许的时机,临危不惧,不泄气、不抛弃。

  洛克赛的厂名是德文“LUXI”音译而来,这是潘星钢特别找朋友帮助起的,涵义“很好,积极向上”。“LUXI”也成了洛克赛的LOGO和品牌名。“我要让客户一听到、一看到这个品牌,就知道洛克赛的产品是很好的。”

  做好的产品,是潘星钢另一个执念,“只需好产品,才干有商场。”可是他清楚地知道,“不研制就没有好东西。”

  这个职业的竞赛是剧烈的,中国商人聪明,都懂得抓商机,在强手如林的商海里,只需一松懈,立刻就会被迎头赶上。“在这样的情况下,咱们只能挑选快,对商场反应速度要快,出产要快,新产品上得要快,要让他们赶不上咱们的速度。”这是潘星钢多年商海浮沉得出的经历。

  洛克赛曾阅历过一段停滞不前的日子。在2016年前后,曾有一段时刻,产量一向无法打破,直到潘星钢带着团队研制出了喷涂系列产品,让洛克赛在后来中美交易冲突、关税添加的危机里完结了逆势飘红。“那几年,咱们的产量每年都有不小的增加,多的时分一年增加了30%多。”潘星钢说,喷涂系列产品更是成了爆款,一年能出售几十万台,单品销量额就到达上亿元。

  不单单是喷涂系列产品,此前自主研制的小型空压机也是洛克赛的拳头产品,得到了商场很好的反应,占了企业四分之一的销量。

  “咱们每年都会投入近千万元用于技能研制和产品更新。只需不断立异,才干继续坚持商场生机。”潘星钢说。

  也由于技能立异走在商场前列,洛克赛的产品成了职业界的风向标。洛克赛参与的每一次展会,都会招引许多同行重视。

  与此同时,这些高附加值产品的推出,也让洛克赛一次次在商场危机中安定度过,乃至一路高歌猛进,从2003年下半年兴办洛克赛时的1800万元产量,到2004年的6000万元,再到2005年打破亿元。而最近五六年,洛克赛出产的喷枪出口量更是冲进了全国前三。“咱们的订单现已排到了下一年二季度。”潘星钢说。

  今年年底,洛克赛还将完结老厂到新厂的搬家。新厂房占地面积8万多平方米,是老厂房的4倍,到时,企业全体产能将提高3倍以上。

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